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安徽农服农业全程社会化服务 “331”模式【皖河农服】

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发表于 2018-4-9 10:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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农业全程社会化服务“331”模式是农服公司开展农业服务的唯一模式。
  一、“331”模式的详细内容
   “331”中的第一个3——规避3个风险
  规避的第一个风险——自然风险,用农业政策性保险和商业性保险叠加的办法规避自然风险。我们调研了解到,小麦的生产成本在400-450元/亩,水稻在600-700元/亩,但目前小麦的政策保险保额为367元/亩,水稻为406元/亩,政策性保险的赔付不足以涵盖规模经营者的种植投入成本。所以,我们与国元农保合作,引入农业商业性保险,通过政策性保险与商业性保险叠加的办法,让小麦、水稻的保额分别增加到600元/亩和800元/亩,(小麦保额600元/亩,即在政策保险保额367元/亩的基础上,再增加商业保险保额233元/亩,商业保险保率4.5%,增加商业保险保费10.485元/亩;水稻保额800元/亩,即在政策保险保额406元/亩的基础上,再增加商业保险保额394元/亩,商业保险保率6%,增加商业保险保费23.64元/亩),这样就基本可以规避自然风险了。
  规避的第二个风险——经营责任风险,用职业农民(农工)种植适度规模土地的办法规避经营责任风险。
  1、职业农民(农工):
  职业农民就是把种地当作自己职业的农民;
  农工是指从事农业生产经营的职工。
   2、适度规模:
  通过调研我们发现,土地规模小,经营效益低,不足以调动农民的积极性;土地规模大,各项管护难到位,抗风险能力弱,亏损跑路的都有。所以,农业的发展离不开家庭经营这个核心,只有满足一个家庭的管护能力和经营收益的规模才可称之为适度规模。
  规模种植成本测算:以沿淮地区麦-稻种植模式为例。成本:麦-稻种植模式农业生产成本在900-1100元/亩,加上土地租金1000元/亩,全年亩均投入2000元左右。
  收入:小麦收入=800(斤/亩)*1.18(收购价)=944元/亩,水稻收入=1100(斤/亩)*1.35(收购价)=1485元/亩,
  全年亩均总收入2429元。
  利润:全年亩均利润=2429-2000=429元/亩。
  家庭经营+ 300亩,正常年景年收入在10万左右;
  现在城镇职工平均工资4500-5000元/月,年收入5.4~6万;
  只要流转规模适度,经营管理用心,年收入比城镇职工还高。
  所以我们提出:以自有土地50亩以上(不需要租金),流转土地100-500之间,这样的规模最适合家庭种植。
  3、经营责任风险:
  现在农民就业途径多,收入来源广,如果土地规模小,经营效益低,谁还愿意在家守着十几亩地,农民的经营责任心不够、经营责任心的下降导致农作物产量下降,效益低下。同样的,土地规模大,经营效益也低,土地规模大,经营户的经营责任心强,但是经营户本人无法完成农业生产经营任务,只好雇人干活,雇来干活的人是靠完成任务量拿钱的,只要把活干了就有钱拿,干活不用心、敷衍了事,以致规模经营的产量下降。据我们了解,现在雇人种地普遍减产减收,小麦每亩要减产100-150斤,水稻每亩要减产150-200斤。
  所以,我们提倡用职业农民(农工)种植适度规模土地的办法规避经营责任风险。利用农垦农场职业农工示范带动优势,同时与安农大、农科院等院所合作,建立职业农民(农工)培训基地,引导和培育职业农民种植适度规模的土地,取得经济效益,规避经营责任风险。
  规避的第三个风险——市场风险,用粮食银行、农产品期货的办法规避市场风险。简单来说:粮食银行就是吸收农民手中余粮进行“储蓄”,农民既可直接把存粮兑换成人民币,又可以随时提取存粮或销售;而粮食期货是农服公司把通过服务拥有的粮食期权放到农产品期货市场,根据成本锁定一个价格,一旦达到期望价格即在期货市场交易、套现,待农作物收获之后再按期货合同的要求交割,这样就能有效地防范粮食价格波动造成的市场风险。
  “331”的第二个3——做好3项服务:
  第一项服务——技术服务。我们了解到,现在的种植大户基本都是靠自己的经验在种田,用的都是以前的老把式:施肥的种类凭习惯,打药的时间凭感觉,缺乏科学的种植方案和科学的农技指导。
  我们提供技术服务,与省农技推广总站、土肥站、省农科院、安农大等单位合作,为服务对象提供免费的测土配方、农业技术全程指导,组织开展针对性农民培训等服务。同时,我们将根据粮食生产订单需求和市场信息,结合当地种植特性,依托我们自有科研机构和各地农技服务站点(组织),为服务对象提供科学种植方案、植保防治方案以及粮食增产方案等。
  第二项服务——资金服务。据我们调研了解,当前沿淮地区麦-稻种植模式农业生产成本在900-1100元/亩之间,加上土地租金1000元/亩,全年亩均投入需要2000元左右,以流转土地200亩为例,全年需要投入资金40万元。农业生产成本高,规模经营大户普遍存在资金难题。同时,由于农业的市场风险和自然风险比较大,银行对农业贷款进行了严格地限制,规模经营大户很难申请到专项农业贷款。所以,资金缺乏,融资无门成为了制约规模经营发展的主要原因。
  我们为服务对象提供资金服务,但资金服务的开展必须是在服务对象与农服公司签署粮食回购协议的前提下进行,农服公司帮助服务对象购买农作物商业保险、同时引入担保机构、并协调银行开展农作物保单质押或协调安徽省农业信贷担保公司为农户提供担保贷款。银行给服务对象的贷款,由服务对象根据不同时期农业社会化服务通知单的要求,委托银行将款项支付给农服公司作为服务费。这样一来就解决了农业生产过程中所需的资金问题。
  第三项服务——烘干仓储服务。我们了解到,缺少晒场和烘干设备是规模经营大户最大的后顾之忧,在作物收获期间,一旦遭遇连阴雨,粮食极易发生霉变,损失巨大。即使有了烘干,但没有足够的堆放场地,同样是瓶颈。
  我们将配套建设烘干设施,提供烘干服务,同时,利用农垦具有粮食收储资格的政策收购粮食,从而解决了农户晒粮、卖粮难题。
  “331”中的1——建立1支队伍:
  说的就是,建立一支诚实守信、群众信任、懂技术、善管理、接地气的农业社会化服务经纪人队伍。每个经纪人自己筛选、对接管理10-15户左右的规模经营大户,服务管理面积在3000-5000亩之间,通过经纪人的弹性连接,公司为农户提供优质高效的服务。
  安徽农服的“331”模式涵盖了农业生产的产前、产中及产后,我们通过保险、资金等服务的开展,构建农业服务、保险、银行、农业担保等组织之间互为因果的资金闭环;通过农资、农机、烘干、仓储、回购等服务的贯穿,打造农业生产过程中的产品闭环以及市场闭环;通过经纪人队伍的建设,让经纪人成为农业服务组织与农户之间弹性连接的桥梁。
  二、“331”模式的服务范围及效果
  (一)“331”模式的服务范围:
  第一:服务对象必须是从事主粮生产的。安徽省粮食作物主要为小麦、稻谷、玉米、薯类和其它旱作粮,其中小麦水稻的产量占粮食总产的80%左右,对全省粮食丰欠和人民生活举足轻重,所以,只有为主粮生产做好服务,才能保障我省的粮食安全。
  第二:服务对象必须拥有适度规模的土地。我们将自有土地50亩以上或流转土地100-500亩的大户,作为我们服务和引导的主体。同时,考虑到本土化流转有助于解决土地流转费用高、管理难、用工难、收获季节被偷盗等问题,所以,我们重点服务本土流转的农业大户。
  (二)“331”模式的服务效果:
  我们通过“331”模式的开展,帮助服务对象规避自然、经营、市场三个风险,为服务对象做好技术、资金、烘干仓储三项关键服务,同时,通过经纪人的弹性链接,让每一位与我们合作的对象,真正达到:“不愁钱、不怕天,技术服务到田间,只要经营你用心,适度规模稳赚钱”的效果。
  三、“331”模式的服务优势
  “331”模式给服务对象带来的优势主要有两个方面:
  (一)帮助服务对象解决困难
  我们将通过“331”服务的开展,帮助服务对象解决规模经营中出现的问题。
  1、通过与国元保险合作,引入商业保险,提高抗风险能力,帮助服务对象规避自然风险。
  2、通过与担保、银行等机构协调对接,为服务对象提供资金服务,解决资金缺乏、融资无门的难题。
  3、通过对接省农委、安农大、农科院等单位,为服务对象提供科学种植方案,全程技术指导和针对性农业培训等服务,解决技术难题。
  4、通过与农资供应商直接对接,缩短供应环节,为农户提供质优价低的农资,降低农业生产成本,保障农业生产。
  5、通过培育职业农民种植适度规模土地、引导农村土地本土化流转等方式,提高适度规模经营者种植效益。
  6、通过配套建设烘干仓储设施,提供烘干服务,同时,利用农垦具有粮食收储资格的政策收购粮食。
  (二)帮助服务对象节本增效
  节本方面:
  1、农资服务。以一麦一稻为例,小麦的农资投入在300元/亩左右,水稻在400元/亩左右,全年亩均农资费用大概在700元。我们了解到,农资供应的利润空间在10%-15%,光农资环节层层经销商赚取利润就有80元左右。如果与我们合作,我们将与农资生产商直接对接,省去中间经销商环节,可以降低农资价格。
  2、农机服务:同样以一麦一稻为例,稻麦生产全年亩均农机作业费在300-350元,农村小规模经营可能还是人工开沟、打药等,费用会相对低一些。我们联合农机合作社提供服务,降低农户的农机作业成本。
  3、保险服务:我们提供保险服务,增加的商业保险的保费由我们公司借款为农户代缴,以麦稻模式为例:全年增加的商业保险保费为34.125元/亩。需要强调的是:增加的商业保险保费是由农服公司借款为农户代缴的:当商业保险赔付时,受益农户把农服公司借款代缴的保费还给农服公司,赔付款超过借款部分一律归还农户所有;如果商业保险不赔付,这笔费用就是由农服公司免费为农户代缴。
  累计推算“331”服务模式将为农户每亩节约成本50-80元。
  增效方面:
  因我们提供专业的农技指导和科学的种植方案,加之配套的农资、农机、烘干、仓储等服务,所以只要按照我们的指导要求,用心管理,用心种田,每亩增产6%左右,达到增产增收的效果。

  安徽农服农业全程社会化服务“331”模式的推广,就是要帮助农民规避风险、科学种田,让种田不再艰难、让农民成为收入稳定受人尊重的体面职业。

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